A dubai székhelyű forgalmazó 100%-ban testreszabott akril megoldással oldja meg a kijelző problémát
Amikor Ahmad belépett a dubaji telefontartozékok boltjába, tudta, hogy valaminek változnia kell. A falakat szegélyező vitrinek – olcsó, általános drótállványok és alapvető műanyag tokok – nem tükrözték termékei minőségét. Ennél is fontosabb, hogy nem hozták közelebb a vásárlókat az árukhoz.
"A készletünk hátul jól nézett ki," magyarázta Ahmad, "de az eladótéren? Az emberek elmentek mellette. A kijelzők túl kicsik, túl zsúfoltak voltak, és ami a legrosszabb, a márkaidentitásunk teljesen hiányzott."
A probléma nem csak az esztétika volt
Az Ahmad üzletében prémium mobiltartozékok – védőtokok, töltők, vezeték nélküli fülhallgatók, képernyővédők – voltak. Az árrés szilárd volt, de a verseny is. Két másik kiskereskedő éppen az utcán volt, és ugyanazokért a vásárlókért harcoltak.
Kihívása konkrét volt: szüksége volt rávitrines szekrényekamely több termékkategóriát tarthat egyetlen lábnyomban, boltja márkaszíneit (mélykék és ezüst), valamint LED-es világítást használ a prémium termékek ragyogásához. A készen kapható opciók nem csökkentették. A legtöbb beszállító olyan aprósütemény-mintákat kínált, amelyekben nem volt mód a márkajelzés beépítésére vagy a méretek testreszabására az üzlet elrendezéséhez.
"Kaptam árajánlatokat a helyi gyártóktól" - mondta. „Mindannyian azt mondták: „ezt készítjük, vedd vagy hagyd”. Nincs rugalmasság. És külföldről szállítani? Ez újabb két hónap várakozás."
Partner keresése, nem csak beszállító
Ahmad kapcsolatban álltTINYAegy általa ismert nagykereskedőn keresztül. A beszélgetés egy egyszerű kérdéssel kezdődött: Meg tudod építeni pontosan azt, amit elképzelek?
The answer was yes-but it required actual collaboration, not just order-taking.
A TINYA tervezőcsapata három részletes beszélgetésen dolgozott Ahmaddal:
1. Szerkezeti kialakítás: Olyan 48 hüvelykes padlókijelzőt szeretett volna, amelyen három különálló rész (tokok, kábelek) elférne: keskeny polcokon kis elemek (tokok, kábelek), középen közepes elemek (fülhallgatók, töltők), valamint szemmagasságban egy prémium kiemelő rész a legújabb megjelenéseihez.
2. Márkaintegráció: Mélykék akril oldalak, mindkét oldalon lézergravírozott céglogóval. Ezüst szélű polcok a kontrasztért. Professzionális kivitelezés, amelyen "prémium" volt, nem pedig "üvegdoboz".
3. Világítás: RGB LED szalagok a felső részbe és a polc széleibe építettek – nem túlzásba vitték, csak éppen elég ahhoz, hogy a termékek a kijelző belső világítása alatt helyezkedjenek el, miközben fenntartják az üzlet környezeti megvilágítását.
A tervezéstől a gyártásig 6 hét alatt
A legtöbb egyedi gyártó itt dobja el a labdát. Megterveznek valami szépet, majd küldenek neked egy szekrényt, ami nem illik a rendereléshez.
TINYA fizikai mintákat küldött Ahmadnak azokról a pontos akril anyagokról és élek kidolgozásáról, amelyeket meg akart szerezni. Megerősítették a LED színspecifikációit (hideg fehér az elektronikához, enyhe kiemelő színek). Megvizsgálták a polcok súlyát az Ahmad által postán küldött tényleges termékmintákkal.
Aztán jött a gyártási szakasz. Mivel a TINYA házon belül gyárt akrilt, nem zsonglőrködtek több alvállalkozóval. Egy lehetőség, a vágástól a polírozáson át a gravírozáson át az összeszerelésig.
Hat héttel a terv jóváhagyása után Ahmad megkapta a kabinetet. Gondosan becsomagolva. Összeszerelve. Telepítésre kész.
"Amikor kinyitottam a dobozt, szó szerint nem hittem el" - mondta. "Pontosan ezt terveztük. A logó tökéletesnek tűnt. A polcok simaak voltak. A LED-vezetékek tisztaak voltak, nem lógtak ki a hátulról rendetlen kábelek."
Az eredmények: Valódi hatás az értékesítésre
Három hónappal a telepítés után Ahmad számai elmesélték a történetet:
• A gyalogos forgalom szüneteltetési aránya (a kijelzők nézegetésével töltött idő): 45%-os növekedés
• A tartozékok átlagos tranzakciós értéke: 18%-os növekedés (az ügyfelek olyan kiegészítő termékeket láttak, amelyeket korábban nem vettek észre)
• Terméksérülés/visszaküldés (biztosíték nélküli tételek túlkezelése): 3,2%-ról 0,8%-ra
• A személyzet feltöltési ideje: 25% csökkenés (a rendezett polcok kevesebb napi karbantartást jelentenek)
„A kabinet alapvetően most az értékesítést végzi helyettünk” – elmélkedett Ahmad. "A vásárlók megállnak, megnézik, meg akarják érinteni a termékeket. Márkánk pedig professzionálisnak tűnik. Ez számít a kiskereskedelemben."
Mi tette ezt mássá
Amikor megkérdeztem Ahmadot, mit mondana egy másik kiskereskedőnek az egyedi kijelzőkről, három dolgot említett:
Keress valakit, aki először kérdez. "Nem csak azt építették meg, amit kértem. Megkérdezték, miért van szükségem bizonyos méretekre, hogyan töltsem fel a készletet, mennyi a haszonkulcsom. Ez tájékoztatta a tervezést."
Minták és prototípusok igénye. "A pontos akril típust, a pontos gravírozási stílust, a pontos LED színt láttam, mielőtt 500 darabot gyártottunk volna. Így elkerülheti a meglepetéseket."
Valódi gyártású gyártót válassz, ne közvetítőt. "Nincs gyári késés egy bróker mögé bújva. A TINYA maga készíti el. Az idővonal kiszámítható volt. A minőség állandó volt."
A nagyobb kép
Ahmad szekrénye ömlesztve körülbelül 850 dollárba került (két darabot rendelt a boltba, egyet egy barátja boltjába). Összehasonlítva a termékek éves eladásaival (nagyjából 65 000 dollár), ez 1,3%-os befektetés volt. Az átlagos tranzakciós érték 18%-os növekedése mindkét kabinet esetében körülbelül egy hónap alatt történt.
De az igazi győzelem a márka jelenléte volt. Ha most besétál Ahmad üzletébe, azonnal tudja, mit árul, és hogy komolyan gondolja. Ez többet ér, mint egy végkiárusítás.
___________________________________________________________________________
A megoldásról:
A TINYA 100%-ban személyre szabott akril kijelzőkre specializálódott kis-, vendéglátó- és nagykereskedelmi tevékenységekhez. A koncepciótól a gyártásig mindent megoldanak: tervezési tanácsadást, anyagválasztást, szerkezettervezést, márka integrációt (lézergravírozás, egyedi színek, LED opciók), minőségbiztosítást.
Érdekel egy egyedi kijelző vállalkozása számára?
E-mail: seo@tinya168.com
WhatsApp/WeChat: +86 199 2655 8676